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      江奕还上钱后,曾玉刚的眼睛里却没有那1万ﰊ块钱孄了。江守义出去才几个月,家业就做到了这个程度,作为老交情,曾玉刚是了解清楚的焈几个人之一。可惜的是,每墨次临门一脚的犹豫让他成嵰了看客。䩍

      匰 “小奕,这次一定要带⋺上叔叔啊。有什么需要,只要叔叔能办到的,都没问题。”上圏次江守义电话找他租车去各地运输国库券,由于那时候正是大米运输旺季蚿,曾玉刚有些䚙心疼贩运粮哄食的损失,所以他再次错过了机会。心高气傲的江守义哪儿受得了这个气,直接找了其他뎶关系较넥远的朋友。左

      “还不知道叔叔现在有什么呢㝸。”我꟮可跟你没有交情,拿实力说话筮吧。

      “现在績也就是5辆大卡车,载重5吨、10吨的都有,还有两辆运土车。这些车都跑过长途,司机也都有经验。”一辆重卡都没有。

      “少了。最远到过什么地方?”

      “越省、湘省经常去,北边去过秦省、东北。再远的也去过,但是不常去。”

      “你占了多大股份?”资产差不多摸清了,就看你的话语权了。

      “都是我和两个哥哥的股份,我占ׂ大头还涩欠一些债,不多,也就十几二十万吧。”其实这个土豪也就是不超过50万资产,30万净资产。看来上次小曾拿出那一万块来还真是挺大胆的,估计曾成功也找老爷子要了钱才嶼能完成赌约。

      “跟车辆厂熟吗?”

      “村里有人的亲䱃戚在蓬莱汽车厂。”蓬莱汽车厂算是齐鲁省轻型汽车构市场占比较高的厂了。

      쪓量级都比较小,江奕不知不觉地摇了摇头。曾玉刚对于江奕的价值,也就只有一些管理经验可以借重了,毕竟在江奕的亲友团里,管理过车队的还没有。这下子把曾玉刚急坏了。“小奕,你要想买什么车,都可以跟我说,可以给一些优惠。”

      “司机有多少,多少可以开重卡的?”

      “三十几个人,有十好几个人够资格去考牌开重卡了。”这还算是拿得出手。

      “现在需要大量重型运输车和司机,你有什么建议?”自从璣打通了转业兵渠道,江奕对于人员方面的压力大大减轻,现在缺的只有能够代表江家又熟悉这个行业的,来监督整个事业的进展。

      “大量?是五十,还是过샇百了?”江奕微微一下,没说话。

      我的娘嘞,人家这生意做的。曾玉刚一阵透心凉。“小奕,可以让我手底下的司机跑跑整个线路,看看整体情况,同时和省城的重汽联系一下采购,买的多肯定能够有些优惠。现在重卡的销量很差,主要是贵。”90年代是中重型卡车的天下。一个是国内的道路还不够好,高速公路网还没有形成;一个是民营企业还没发展起来,实力不足。

      “那就先去跑一跑连云港、甬城港吧,如果觉得太远,可以在中间找一섅个火车站,货物先运到火车站,再转运到港口。路况、时间、加油站设施、收费情况ꃐ等,全部都摸排一下。另外,满洲里也去试试。”

      “是要运送什么货物?”

      “不限,暂时未定。”江奕一句话差点把老曾晕倒了ࡰ。

      江奕跟着同学们走了。曾成功这撟才走过来,刚才看着自家老爸有些低姿态的样子,真是让他难受,他ғ以为是自己打赌输了让爸爸直不起腰来,准备去接受疾风骤雨。结果,老曾看了看他,只说了一句:“꛻幸亏早点儿认识了啊。”对他点了点头,似乎是一种ꏩ肯定和鼓励,曾成功晕了。

      “李将军,在省城挺好的吧?”这ۨ次要祭出重型人物了。

      “离将军还差得远呢。哈哈,江奕,看来又有好事儿?”知道你离将军还远,这不是想让你高兴嘛。

      “上次不是说姎起要招一批转业兵司机的事情嘛,现在要去采购一批重型卡车,想先去省城看看重汽集团。不知道你那里是不是方便介绍一下呢?”

      “方便,怎么ᰍ可能不方便呢铀。你这是给我们专业军⊚人谋福利啊。说吧,你要见什么层面的人?”采购数量决定拜访的层级,军代表最懂这个。

      “如果采购几百上千辆,需要见什么人?还请您多多指导。” 鵪 굦

      “你确定你没说错?”千辆重型卡车,这是什么概念?这是很大大型企业一年的产值。1990年,普通桑塔纳差不多要20万縖,如果想要马上提车,差不多要再追加10万。重型卡车,便宜点的也要三四十万。所以,难怪李中校差点儿叫起来了。

      “没问题啊,又不是一次性采购,分几年呢。”

      “即使分成几年,每一年也都是一个超大订单了。”我的乖乖,江奕你可真是处处让我ﮀ惊奇啊。“我这边马上通知重汽那边的负责人。”李中校有预感,自己在省军区的日子将会好过起来。

      江奕和爄老曾一起去泉城,为了避免太隆重吓坏了老曾,他䙷特意没有告知那边具体时间。这年头买火车票又不需넪要身份证的。江守义再次被放了出来,没办法,自己和老曾都有缺憾,一个太小,一个没见过大世面。央㏝企蕳领导出面,江࢘家这边也只有江守义能够撑一撑场面了。在火车站宾馆汇合后,江守义的轿车拉着三人开往中쯀国重汽。

      中国蜊重汽现在还宗是在市区,这块地皮将是10年后集团重生的倚重。李中校也到了大门口,看到江奕身边每次都要换人,也明白里面的道理:竉人小鬼大么。这里的环境和泉城整䷗体上差不多,一个字来形容:朴素。

      李中校牵头的订单,给了中国重汽领导层很大的希望。就像看不到希望的时候,迎来了֣一丝阳光,所以摆开的阵势比较大,领导班子就来了三个,市场部门、财务部门和生产部门都负责人也在ꣲ。该来的,쩼不该来的,反正都来了。

      一阵欢迎词后,老江的客套,老曾加了几个专业术语的称赞和致谢。接下来,就是江奕的表演时间了。

      “刚才我爸说的采购几百꛸辆重卡,不知道贵方有没有相应的价格优惠,还有就是售后服务这一螃块儿怎么提供?”

      ㎖ 市场部门负责人看了一下领导,放心地说道:“根据采购数量,可以实行阶梯式价格优惠,这里是我们퉗的报价单,请馳江…老板参考。”这时候,北方还不时兴称呼先生。

      技术部门负责人跟上:“售后服务这一块,ࢯ我们在任城已经建立了服务中心。”

      “兰陵、曹州、彭城、日照和귪连云港呢?”

      “暂时还没有。您是计划将重卡在这几个캼地方也使用吗?䵷”

      “不只,还有掋东北的城市,以后还会有南方的城市。”兄弟,你确定没在吹牛?李中校笑了笑,他习惯了。不过,也不担心。

      “这个么?”超出技术部门负责人的能力了ᔤ,他看向公司会议室中心位置的负责人。

      “要是增设一两个售后服务中心还是可以考虑,再多的ꡅ话,成本上比较高。”领导的讲ᩁ话都是选择题。

      窙“如果以后还能采购更多呢?比如200䊛0辆,五年内完成。是否可以Ἧ考虑在兰陵设立合资的维修公司?”又加码了,这下子,领导也不淡謪定了。

      这个提议倒是很好,能让中国重汽的服务能力延伸到鲁南和苏北,还可以不用出很多钱。负责人当场就决议:“我觉得这个提议很好,我们⍥班子会开会讨论决定这个问题。”嗯,又是一个选择题。你们三个班子成员已经在这里了,还不直接一点儿?

      “关于付款方式,我方认为也可以进行᭥变通。比如,可以共同设立融资租赁公司,以租代购。”这个是后世最典型的方式,90年却很另类?

      倄“我们可以将账期延长3个月。”财务部门接上了。融资租赁是个啥东东,我也不懂啊。

      얫“我说팷的是一台车40万的话,按照5年付租赁费用,5年后所有权转脹移给我方。租赁费用实际上是分期付款费用,但是在租赁期内,我方只具有使用权。”

      众人傻眼了,分管财务的领导倒是想起来了:“这个是不是东方租赁公司用来采购国外设쓊备的模式?”

      “是的,现锏在我们滤希望能够将融资租赁公司设立在兰陵,我方可以칡合资。”再次抛出了合资,兰陵究竟给你多大好处,让你死命给他们招商引资?

      朴 一把手也不敢表态了,兹事体大啊。其实主要是不了解,现ᮉ在江奕实际上是在帮他们提前跨入21世纪,这条路走通了,中国重汽或许能够避免10年后的破产命运。

      “这个我们需要再研究一下,毕竟涉及太多的变数。”第三个选择题。 觍

      踷“没问题,希望唷贵方可以尽快。如果三天没有回复,我们将前往秦省。”大秦重汽,最大的竞争对手。江奕的出手可谓精准又毒辣。

      财务部门负责人知道领导的顾虑,也不顾及已经结束会议的现实,追加了问题:傿“怎么解决质押物移动的问题?”你把车开到其他地方逃废债,我们怎么办?

      “重卡都是按照固定资产编号、管理的,年度维护也要找你们公司或者合资维修公司。如果你们不放心,可以向我方派驻监事,实时监督资产动向。”最大的诚意,专业视角。财务负责人下了輻狠心,奶奶的,干了!

      一把手看到了财务部门负责人的认可,又看了看另两位班子成员,感觉应该没有太大问题,于是郑重回复:“请四位在泉城继续住一晚,我们今天就开会讨论,然后再向৊上级领导汇报,争取明天能够最终答复。”一把手也知道泉城븋的市容没什么好看的,所以只让江奕他们多住一晚。

      重汽的反应比预计的要快一些,不太像这个时代央企的速度。其实也难怪,江奕的条件ౘ其实对他们非常有利,至于他们不懂融资᥍租赁公司怎么操作,上级领导知道啊,部里接触这个的就多了,欧美不都是这么玩的么?

      所以,这就简单了。兰陵获得了融资㧲租赁公司和重䳚卡维修公司的双俛加成,杨书记可以做梦都笑了。

      其实江奕也可以做梦笑出声来了。维修公司的设立,将为大湖城切入汽车维修、零部件生产等领域,后期生产轿车、电动车等打下坚实地基础。合资成立融资租赁公司,也将㳪为大湖城的金融业发展起一个好头,这里面培养的人才,将会成为髹整个融资租赁行业的先锋。ㆯ2016年,融资租赁公䮾司将超过15000家,可见其生命力。

      战略纵深不同,发展眼光也不一样。这就是战略的威力。

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